有很多朋友问我关于融资的问题，在这里做个简单的经验总结。
中小企业和小微企业往往面临融资难的问题，而且经常是在经营遇到困难的时候才想起融资的事情，正所谓“钱到用时方恨少”。殊不知企业在融资之前有很多事情需要做，如果这一系列事情都做好了，筹钱并不是难事，而是水到渠成的。
首先，企业要有一个非常清晰的经营计划。这个经营计划包括了远期的战略目标和每个里程碑的阶段性目标，以及实现这些目标所匹配的全面预算（包括人、财、物）。很多中小企业不屑于“战略规划”，认为生意都是做出来的，而不是“划”出来的，这个观点只能说部分正确，长远的战略规划对于企业来说永远都是重要的，战略和目标不仅会成为企业方向的指引，更重要的是，基于经营计划才有可能制定出详细的融资方案，什么时候需要融钱，每个阶段需要多少钱，这些钱到底用来做些什么事情，这些问题都是基于战略规划和经营计划来回答的。
其次,要完善治理结构。治理结构中最重要的是股权架构的设计，比如股东人数、持股比例、期权池的预设、表决权的设定、进入退出机制等等。这些问题都要事先设计好，并且明确地写入股东协议，否则当融资进来之后需要更改股权比例的时候，麻烦的事情就比较多了。更主要的是如果股权架构不合理，投资者也会望而怯步，比如一股独大或者股权过于分散都不是最优的选择。
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