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饮水机作为一种新兴家电产品，从上个世纪80年代进入中国，发展到现在已经得到社会和大众的普遍认可，普遍进入寻常百姓家中。随着饮水机市场的成熟，市场出现了群雄逐鹿，百舸争流，形成了一个“没有硝烟的战场”。由于买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。因此各品牌为了抢占市场，争夺消费者，开始在饮水机产品的外观造型、环保节能、性能组合、售后服务等等做文章。当然，促销活动也是各商家不放过的一种有效争夺市场的利器。
饮水机由于它自身固有的特点和消费者的关心点，决定了饮水机的促销推广活动有别于其他家电产品的常规促销活动。下面先谈一下饮水机的自身固有特点和消费者对饮水机的关心点，然后结合S、M品牌成功促销活动的案例来分析：如何有效做饮水机的促销推广活动。
饮水机是通过电能来加热和制冷可以饮用水的一种装置，随着现代人健康观念的提高，人们购买饮水机已不再是满足简单的饮水需要，更希望是通过饮水机喝上健康、卫生、安全的饮用水。但是由于饮水机自身固有的特点，导致饮水机的二次污染问题严重，二次污染成为人们购买和使用饮水机的一块心病。饮水机在使用时，从龙头中放出多少体积的水，同时会从周围环境中补充等量体积的空气通过饮水机进入桶装水中，而室内空气中含有大量的灰尘、细菌等有害物质，这些空气进入饮水机桶装水后，造成了饮用水、饮水机的二次污染。为此，大部分厂家在饮水机的入气口安装了普通的过滤绵，一些知名品牌则安装了光触媒、冷触媒等更先进的空气过滤装置。这样设计后，对饮水机的二次污染起到了很好的作用，但需要过一段时间及时清洗消毒这些装置，否则它会成为细菌滋生的温床。